Jak sprzedać leasingowany samochód i zamienić go na gotówkę

Zawartość

• Zwrot pojazdu
• Sprzedaż leasingu samochodu dla zysku
• Uzyskaj wartość rezydualną
• Poznaj wartość rynkową
• Uwzględnij dodatkowe płatności
• Dokonaj transakcji
• Sprzedaj z powrotem do dealera
• Sprzedaj wynajmowany samochód prywatnie
• Alternatywne ścieżki dla najemców samochodów

W ostatnich latach wszyscy bardzo dobrze poznaliśmy koncepcję leasingu samochodu. Poprzez rozłożenie kosztów samochodu i zezwolenie na zwrot lub ulepszenie modelu, kierowcy mogą teraz w przystępny sposób zdobyć najnowsze modele, a nawet znacznie ulepszyć to, co mogliby kupić bezpośrednio lub za pomocą długoterminowej pożyczki samochodowej.

W miarę jak czasy stają się coraz trudniejsze pod względem finansowym, niektórzy chcą uciec od leasingu, aby złagodzić swoje miesięczne obciążenia finansowe. Może to być trudne, ale niektórzy najemcy znaleźli genialne sposoby na przekształcenie leasingu samochodu w zysk.

Zwrot pojazdu

Kluczowym momentem w przypadku leasingowanego pojazdu jest dzień jego zwrotu. Zwykle masz kilka opcji, gdy kończy się bieżąca dzierżawa:

• Zwróć samochód i kontynuuj swoje życie
• Zwróć samochód, ale wymień go na inny model i nowy kontrakt
• Kup samochód bezpośrednio, spłacając pozostałą część leasingu.

Druga opcja przemawia do większości kierowców, ponieważ pozwala im kontynuować jazdę najnowszym modelem. Z pewnością jest to idealny wynik w normalnych okolicznościach, ale losy mogą się szybko zmienić, jak widzieliśmy w 2020 roku.

Jak więc niektórzy najemcy samochodów byli w stanie sprzedać swoje samochody z leasingu z zyskiem? Czy samochód nie jest zawsze amortyzującym się aktywem? Poniżej wyjaśniamy więcej.

Sprzedaż leasingu samochodu dla zysku

Kluczem do sukcesu tego pomysłu jest szybki wzrost sprzedaży używanych pojazdów, nawet w niespokojnych czasach 2020 roku. Quartz opublikował dane na podstawie amerykańskiego spisu ludności i indeksu cen konsumpcyjnych z października 2020 r., Które pokazały w trzecim kwartale 2020 r. W 2020 r.wartość używanych samochodów wzrosła do 14 procent więcej niż w styczniu 2017 r.

Co więcej, presja wywołana pandemią COVID-19 doprowadziła do niedoboru samochodów, co spowodowało, że wartość rezydualna (patrz poniżej krok 1) leasingowanych samochodów spadła poniżej ich normalnej wartości rynkowej. Połącz te dwa czynniki, a teraz możesz potencjalnie sprzedawać samochody w leasingu z zyskiem.

Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku, jak to osiągnąć samodzielnie:

Uzyskaj wartość rezydualną

Pierwsza kluczowa liczba, którą musisz uzyskać i zrozumieć, to wartość końcowa leasingowanego pojazdu.Odnosi się to do tego, ile samochód będzie wart po wygaśnięciu umowy leasingu. Stawka rezydualna jest zwykle podawana w procentach i powinna być określona w umowie najmu. Może być również zapisana jako stała kwota, która określa, ile musiałbyś zapłacić na koniec umowy, gdybyś chciał od razu kupić pojazd.

Na przykład, jeśli podana wartość końcowa Twojego samochodu wynosiła 50 procent ceny uzgodnionej podczas podpisywania umowy, możesz łatwo obliczyć tę kwotę samodzielnie. Załóżmy, że uzgodniłeś cenę 28 000 USD. To dałoby zakontraktowaną wartość końcową 14 000 USD.

Poznaj wartość rynkową

Gdy już masz wartość rezydualną, musisz porównać ją z wartością rynkową. Ta część może wydawać się trudna, ponieważ tysiące ludzi może sprzedawać ten sam model samochodu, co twój, za różne ceny. Aby dobrze ocenić wartość rynkową, najlepiej skonsultować się z przewodnikiem po cenach, takim jak Kelley Blue Book lub Edmunds. Oba są uważane za wiarygodne, dokładne i rzetelne odzwierciedlenie wartości rynkowej samochodów używanych.

Odkrycie, którego chcesz dokonać, jest takie, że wartość rynkowa jest wyższa niż wartość końcowa leasingu. Różnica między nimi polega na maksymalnym zysku, jaki możesz osiągnąć, wykupując leasing, a następnie samodzielnie sprzedając samochód po wartości rynkowej, prywatnie lub dealerowi.

Uwzględnij dodatkowe płatności

Pierwsze dwa kroki dały ci margines do pracy, więc następnym krokiem jest sprawdzenie, co pochłonie ten margines. Jedną z takich rzeczy są dodatkowe opłaty od dealera, które być może będziesz musiał ponieść przy wykupie leasingu. Jednym z typowych, które możesz zobaczyć, jest „opłata za zbycie”. Uwzględnią również wszelkie pozostałe płatności, jeśli wykupujesz wcześniej.

Prawdopodobnie znajdziesz je w umowie najmu. Powinny być jasno określone lub przynajmniej podać metodę ich obliczania. Ewentualnie możesz zadzwonić do dealera i zapytać, jaka byłaby opłata, gdybyś jutro wykupił leasing.

Dokonaj transakcji

To najbardziej krytyczny krok i jest więcej niż jeden sposób, aby to zrobić.

Najłatwiejszym sposobem na sprzedaż leasingowanego samochodu i zamianę go na gotówkę jest odsprzedanie go dealerowi lub prywatna.

Najpierw spójrzmy na odsprzedanie go bezpośrednio do dealera.

Sprzedaj z powrotem do dealera

Jeśli wartość rezydualna jest znacznie niższa niż wartość rynkowa, piłka jest na Twoim boisku. Ogólnie rzecz biorąc, dealerzy mają trudności z uzyskaniem wystarczającej liczby używanych samochodów wysokiej jakości, aby móc je sprzedać i zaspokoić rosnący popyt konsumentów. Innymi słowy, masz coś, czego chcą.

Ponieważ dealer jest również stroną, z którą podpisałeś umowę najmu, proces ten jest nieco prostszy. Istnieje jednak większa szansa, że ​​marża zysku zostanie zmniejszona, ponieważ po pierwsze dealer ma własne marże, w których musi działać, a po drugie, ponieważ mogą wystąpić dodatkowe opłaty, takie jak te, o których wspomnieliśmy w kroku 3.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​masz silną pozycję negocjacyjną. Jeśli znasz liczby, wiesz, ile masz miejsca na poruszanie się. Nie przekraczaj tych limitów, a mimo wszystko osiągniesz zysk.

Sprzedaj wynajmowany samochód prywatnie

Najlepszym sposobem na zapewnienie większej marży jest sprzedaż prywatna. Marże korporacyjne mogą ograniczać dealerów, ale prywatni nabywcy nie. Dzięki temu możesz zmaksymalizować swoje szanse na zdrowy zysk. Jest jeden drażliwy punkt w tej drodze: najpierw musisz wykupić dzierżawę.

Nie ma problemu, jeśli masz już gotówkę do wykorzystania na wykupienie leasingu. Gdy zapłacisz pieniądze dealerowi, przekaże Ci tytuł własności, który możesz następnie wykorzystać do sprzedaży samochodu kupującemu. Przed wykupem leasingu dobrze jest ustawić kupującego (i być może rezerwowego) po uzgodnionej cenie.

Alternatywne ścieżki dla najemców samochodów

Wiele osób może być zaskoczonych, gdy dowie się, że na takim samochodzie można zarobić, i przez większość czasu mieliby rację. Szczególne okoliczności wywołane pandemią COVID-19 i rosnący popyt na używane samochody stworzyły korzystne otoczenie rynkowe dla najemców.

Oczywiście istnieją alternatywne ścieżki, jeśli chcesz wyjść z leasingu samochodu bez utraty zbyt dużej ilości pieniędzy. Możesz przenieść swoją dzierżawę na inną stronę za pośrednictwem platformy takiej jak leastrader.com. Możesz również zwrócić samochód do dealera i ustalić warunki nowej umowy najmu, być może bardziej przystępnej cenowo lub bardziej dostosowanej do nowej sytuacji.

Pamiętaj, że leasing samochodu nie jest dożywotni. Nie musisz czuć się uwięziony ani zobowiązany do kontynuowania, jeśli zmieniły się okoliczności. W obecnym klimacie dealerzy są bardziej elastyczni niż kiedykolwiek i zazwyczaj są bardzo chętni do opracowania planu, który będzie dla Ciebie odpowiedni. Jeśli po drodze możesz zarobić, mówimy „dlaczego nie?”